ตลาดต่างประเทศ การแบ่งส่วน. ทั่วโลก กลยุทธ์แบรนด์. การวางที่. การวางตัว

EENI โรงเรียนธุรกิจ

หน่วยการเรียน: การแบ่งส่วน, ยี่ห้อและ การวางที่. หลักสูตร:

การแบ่งส่วนตลาดต่างประเทศ

  1. กลยุทธ์การแบ่งส่วนทั่วโลก
  2. กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย:
        - เข้มข้น
        - ที่แตกต่าง
        - ความเชี่ยวชาญสินค้า
        - ความเชี่ยวชาญการตลาด
        - ครอบคลุมตลาดเต็ม
  3. กรณีศึกษา:
        - กลยุทธ์การแบ่งกลุ่มของกลุ่มโฟล์ก
        - Matsushita ไฟฟ้า (พานาโซนิค)
        - สายการบินยูไนเต็ด
        - BECEL / ฟลอร่า (ยูนิลีเวอร์)
        - รายงานวาล

กลยุทธ์แบรนด์ระดับโลก

  1. ค่ายี่ห้อ
  2. อาคารแบรนด์ต่างประเทศ
  3. กรณีศึกษา:
        - แบรนด์ระดับโลกด้านบน
        - ยูนิลีเวอร์
        - Wrigley บริษัท
        - ACER
        - กุชชี่กรุ๊ป
        - Nutrexpa
        - มิตซูบิชิ

ตำแหน่งในตลาดต่างประเทศ

  • ขั้นตอนของการกำหนดตำแหน่ง
  • กลยุทธ์การวางตำแหน่ง
  • ตำแหน่งแบรนด์ระดับโลก
  • กรณีศึกษา:
        - ยูกรอบ
        - ฟอร์ดมอเตอร์คัมปะ
        - ธนาคาร Erste
        - ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดออสเตรเลีย

วัตถุประสงค์

  1. เรียนรู้เกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาดแบรนด์และการวางตำแหน่งและความสำคัญในการตลาดระหว่างประเทศ
  2. เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของการแบ่งส่วนระหว่างประเทศในกลยุทธ์ของเราของการตลาดและสากล
  3. หากต้องการทราบว่ากลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย: เข้มข้นแตกต่าง, ความเชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ความเชี่ยวชาญการตลาดครอบคลุมตลาดเต็ม ...
  4. หากต้องการทราบว่ากลยุทธ์แบรนด์หลักทั่วโลกระดับภูมิภาคหรือท้องถิ่น
  5. เพื่อให้เข้าใจขั้นตอนการสร้างมูลค่าแบรนด์ในตลาดโลก

รู้กลยุทธ์การวางตำแหน่งของแบรนด์ในตลาดต่างประเทศ

ตัวอย่างของหลักสูตร:
ตลาดต่างประเทศ การแบ่งส่วน

มหาบัณฑิต ในการค้าต่างประเทศและตลาดต่างประเทศ - ปริญญาโทธุรกิจระหว่างประเทศและตลาดโลกสากลบริหาร (MIB) - ประกาศนียบัตร ระหว่างประเทศ การตลาด - หลักสูตร: ก้าวหน้า ทั่วโลก การตลาด

หลักสูตรสื่อการเรียน (ภาษา): En Segmentation Es Marca Fr Marque Pt Marca

สรุปหลักสูตร: การแบ่งส่วน, ยี่ห้อและ การวางที่

ระดับชาติ การแบ่งส่วน

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันจะเหมาะสำหรับ บริษัท ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์แต่ละบุคคลของ บริษัท ลูกค้า เช่นนี้มักจะเป็นไปไม่ได้มีความจำเป็นต้องมองหาวิธีการเพื่อให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนบุคคลสำหรับกลุ่มอื่นหรือส่วนของตลาด

ตลาดวันนี้ที่ระเหยขึ้นกว่าก่อนและอาจดั้งเดิม เน้นการโฆษณาสื่อมวลชนคือไม่เหมาะสม ทางเลือกหนึ่งคือการเน้น ซอก ต่างของตลาดที่เราสามารถตอบสนองความต้องการและต้องการ นี้เป็นไปได้ด้วยเช่นการแบ่งส่วนตลาดแบ่งตลาดในกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่คล้ายกันและโปรไฟล์และที่ปัจจุบันพฤติกรรมการซื้อเหมือนกัน

การแบ่งส่วนตลาดต่างประเทศเป็นพื้นฐานของการดำเนินการทางการตลาดอื่นๆ จะต้องพยายามจัดการใหญ่กลยุทธ์เพื่อตรงไปยังช่องในแต่ละตลาดและยังจำเป็นต้องตรวจสอบการดำเนินงานและการควบคุมการตระหนักถึงการแบ่งส่วนถูกต้อง วัตถุประสงค์หลักของการแบ่งส่วนคือการปรับปรุงตำแหน่งของ บริษัท และตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น เราจะยังสามารถเพิ่มยอดขายเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของเราและปรับปรุงภาพของเรา
วิธีส่วนมากเราควรพิจารณา? คำตอบคือตรรกะที่เราควรกระทำในฐานะส่วนมากเป็นความสามารถทางธุรกิจของเราทำให้เรา


เพื่อให้ได้สินค้าหรือบริการไปยังบุคคลที่เหมาะสมหรือ บริษัท ตลาดจะส่วนแรกตลาดจากนั้นเป้าหมายส่วนเดียวหรือชุดของกลุ่มและสุดท้ายตำแหน่งภายในกลุ่ม

ระหว่างประเทศ แบ่งกลุ่มเป็นหลักเป็นประจำตัวประชาชนของส่วนย่อยของผู้ซื้อในตลาดที่ใช้ความคล้ายคลึงกันและผู้ที่แสดงพฤติกรรมผู้ซื้อที่คล้ายกัน โลกเป็นขึ้นจากพันล้านผู้ซื้อกับชุดของตัวเองตามความต้องการและพฤติกรรม แบ่งกลุ่มเป้าหมายให้ตรงกับกลุ่มซื้อชุดเดียวกันกับความต้องการและพฤติกรรมของผู้ซื้อ กลุ่มดังกล่าวเป็นที่รู้จักกันเป็นส่วน"

การแบ่งส่วนตลาดให้:
ความแตกต่างของสินค้า - การตลาดที่เหมาะสมโดยการเตรียมผสมสำหรับแต่ละส่วนตลาด
- จัดจำหน่ายระหว่างประเทศตามลักษณะการซื้อ
- การมุ่งเน้นการโฆษณาที่ดีกว่าสื่อตามพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์

กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายจะสามารถแบ่งออกเป็นหนึ่งต่อไปนี้

กลยุทธ์เข้มข้น (ส่วนกลยุทธ์ - เดียว) ส่วนตลาด หนึ่ง (ไม่ตลาดทั้งหมด) ให้บริการกับส่วนประสมทางการตลาดหนึ่ง ส่วนวิธีการเดียวมักจะเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับ บริษัท ขนาดเล็กที่มีทรัพยากรจำกัด
กลยุทธ์ที่แตกต่าง (เลือก ความเชี่ยวชาญ หรือหลายส่วนกลยุทธ์) ตลาดต่างผสมมีให้กับส่วนต่างๆ สินค้าตัวเองอาจหรืออาจไม่แตกต่างกัน - ในหลายกรณีช่องเฉพาะข้อความส่งเสริมการขายหรือการกระจายแตกต่างกันไป
เชี่ยวชาญสินค้า บริษัท มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เฉพาะและเทเลอร์ไปยังตลาดที่แตกต่างกัน
ความเชี่ยวชาญตลาด บริษัท มีความเชี่ยวชาญในการให้บริการส่วนตลาดที่เฉพาะเจาะจงและมีส่วน แถว ของผลิตภัณฑ์ต่างๆ
ครอบคลุมตลาดการ บริษัท จะพยายามให้บริการในตลาดทั้งหมด พื้นที่นี้สามารถทำได้โดยทั้งกลยุทธ์ตลาดมวลที่มีการผสมผสานการตลาดเดียวไม่เสดงให้เห็นความแตกต่างถูกนำเสนอในตลาดทั้งหมดหรือกลยุทธ์ที่แตกต่างในที่ประสมการตลาดที่เสนอให้แยกเป็นแต่ละกลุ่ม
แบรนด์ได้รับการระบุเป็นวิธีการของความแตกต่างในตลาด ในตลาดโลกแบรนด์ยังสามารถพัฒนาทางสังคมหรือพฤติกรรมเช่นเดียวกับเบเนตองหรือ รถปอร์เช่ นอกจากแนวคิดแบรนด์เป็นแบบไดนามิกไม่คงที่ นี้สามารถพัฒนาตามแต่ละตลาด (พฤติกรรมผู้บริโภค ซอก ฯลฯ)

แบรนด์ที่ถูกสร้างโดย ขยาย สินค้าหลักมีค่าโดดเด่นที่แตกต่างจากการแข่งขัน นี้เป็นกระบวนการของการสร้างมูลค่าแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีชุดของสิทธิประโยชน์หลัก - ผลประโยชน์ที่ส่งมอบให้กับผู้บริโภคทั้งหมด ผู้บริโภคเตรียมไม่ค่อยจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ประโยชน์เพียง แกน - พวกเขาเป็นองค์ประกอบที่คาดว่าปรับราคา แกน แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จเป็นผู้ที่ให้มูลค่าเพิ่มในนอกเหนือจากประโยชน์หลัก เหล่านี้เพิ่มค่าให้แบรนด์ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง เมื่อทำดีลูกค้าตระหนักถึงมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์เติมและเลือกแบรนด์ที่ในการตั้งค่า

ตำแหน่งคือการออกแบบให้ บริษัท และรูปภาพเพื่อให้ตรงที่ที่แตกต่างและมูลค่าในใจของผู้บริโภคนั้น วัตถุประสงค์ของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นเพื่อให้แน่ใจว่าตรงบริเวณสถานที่หนึ่งในใจของผู้บริโภคที่แตกต่างจากการแข่งขัน

ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ประกอบด้วยดึงดูดความหมายอ่อนโยนในใจของลูกค้าเป็นไปที่ผลิตภัฑ์ที่ตั้งอยู่ในส่วนของตลาดที่เป็นอยู่ นี้อจทำได้โดยคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของหรือผ่านอิทธิพลของการโฆษณา

ตำแหน่งที่เกี่ยวกับวิธีการแยกสินค้าหรือบริการในใจของโอกาสของคุณ ตำแหน่งเป็นวิธีการใหม่ในการสื่อสารและการตลาด มันเป็นระบบจัดการสำหรับการค้นหาหน้าต่างในใจของโอกาสของคุณเพื่อตำแหน่งอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่ามีผลิตภัณฑ์ - สินค้า, บริการ, บริษัท หรือบุคคล - กับคู่แข่งหลัก

ระบบนี้เป็นไปตามแนวคิดที่การสื่อสารสามารถเกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสมและภายใต้สถานการณ์ด้านขวา ใจยอมรับเท่านั้นว่าข้อมูลใหม่ที่ตรงกับสภาพปัจจุบัน มันกรองออกทุกอย่างอื่น ในคำอื่น ๆ ตำแหน่งเป็นกระบวนการหนึ่งที่จิตใจ"ยึด"(แรงบันดาลใจที่ กระตุ้น ตอบสนองสอดคล้องใด ๆ) ได้อยู่ในใจของลูกค้าเพื่อให้มาเลือกเฉพาะบุคคลหรือ บริษัท อื่นกว่า

การตลาด, การโฆษณา, นโยบายผลิตภัณฑ์ระหว่าง ประเทศ, การวิจัยตลาดต่างประเทศ



EENI อาเซียน

EENI โรงเรียนธุรกิ