หัวข้อนี้เป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรการศึกษาระดับอุดมศึกษาต่อไปนี้ สอนโดย EENI Global Business School:
สรุปหลักสูตร (ปริญญาตรี, ปริญญาโท, ปริญญาเอก)
แลกเปลี่ยน การจัดการ
เป็นหนึ่งในด้านที่สำคัญที่สุดและยากในการค้าระหว่างประเทศ
เจรจาส่งออกกับบุคคลจากประเทศที่มีวัฒนธรรมแตกต่างกันมากและนิสัย
หากส่งออกไม่ได้นำทัศนคติเปิดและเคารพต่อวัฒนธรรมเหล่านี้เขาไม่ค่อยจะประสบความสำเร็จในธุรกิจของเขา
เขาควรพยายามเรียนรู้ นิสัยแปลก ของแต่ละตลาด
ผลกระทบต่อศาสนาในหลายพื้นที่ของตลาดระหว่างประเทศ สามารถ จำกัด
ประเภทของผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคสามารถซื้อหรือใช้
นอกจากนี้ยังมีผลกับผลิตภัณฑ์ที่มีการส่งเสริม
1 - ศาสนาสูงขึ้นเป็นแหล่งที่มาของจริยธรรม
2 - โซโรอัสเตอร์
3 - ฮินดู
4 - เชน
5 - พุทธศาสนา
6 - ขงจื้อ
7 - เต๋า
8 - ยูดาย
9 - คริสต์ศาสนา:
- คริสต์ศาสนานิกายโรมันคาทอลิก (โบสถ์คาทอลิกตะวันออก)
- ดั้งเดิม
- โปรเตสแตนต์
- ผู้นับถือนิกายมอร์มอน
10 - ศาสนาอิสลาม
11 - คิซัม
12 - ศาสนาอื่น ๆ: เชื่อ, อัลบา
13 - ลัทธิว่าไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าเพราะไม่มีเห็น
14 - ทุจริตจริยธรรมและธุรกิจระหว่างประเทศ
15 - หลักการรูปแบบของจริยธรรมของโลก:
- ความสามัคคีของศาสนา
- อหิงสา (ไม่ใช่ความรุนแรง)
- เราไม่จำเป็นต้องมีจริยธรรมของโลกทำไม?
16 - ผลกระทบของจริยธรรมของโลกในด้านการตลาดระหว่างประเทศ

เจมส์ลี, ในนิตยสาร, Harvard ทางธุรกิจ ทบทวน, กำหนดเกณฑ์การอ้างอิงตนเอง อ้างอิงสติเพื่อคนค่าทางวัฒนธรรมของประสบการณ์และความรู้เป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจ
กำหนดเกณฑ์การอ้างอิงตนเอง ความสามารถในการประเมินตลาดต่างประเทศในแสงจริงของตน
เอ็ดเวิร์ด Hall วัฒนธรรมแบ่งออกเป็นสองประเภทตามบริบทของ:
วัฒนธรรมระดับสูงบริบท บริบทนี้เนื้อหาแทนที่จะเป็นสำคัญ
น้อยเอกสารทางกฎหมายที่ใช้ในวัฒนธรรมเหล่านี้ที่คำหนึ่งคือพันธบัตรหนึ่งและนี้จะทำให้การเจรจาช้าลงมาก
วัฒนธรรมระดับต่ำบริบท
ด้วยข้อความที่ชัดเจนและชัดเจนที่เขียนคำส่งมากที่สุดของข้อมูล
เอกสารทางกฎหมายถือว่าเป็นสำคัญ
ยุโรปและสหรัฐอเมริกาเป็นตัวอย่างของวัฒนธรรมเหล่านี้
ตำแหน่งทางสังคมยังเป็นปัจจัยสำคัญและความรู้ของมันต้องสำหรับการเจรจา
ญี่ปุ่นและประเทศอาหรับเป็นตัวอย่างของวัฒนธรรมเหล่านี้
Hofstede ทฤษฎีเป็นไปตามสมมติฐานที่ประเทศสามารถเปรียบเทียบกับ
กันโดยคะแนนพารามิเตอร์ต่อไปนี้
อำนาจ - ระยะทาง ปฐมนิเทศ (ระยะทางจากอำนาจ)
ขอบเขตที่บุคคลที่มีประสิทธิภาพน้อยรับการกระจายอำนาจที่มีอยู่และปริญญาที่ยึดช่องทางการสามารถรักษา
มาตรการระดับที่น้อยที่สุดที่มีประสิทธิภาพในสังคมยอมรับที่กล่าวว่าอำนาจเป็นกระจายไม่สม่ำเสมอ
บุคคลกับการปฐมนิเทศ โดยรวม ระดับที่เหมาะสมที่จะควบคุมพฤติกรรม
มาตรการระดับที่กลุ่มสังคมร่วมกัน วิธีที่เราสามารถมีวัฒนธรรมคนปลีกตัวอยู่ลำพัง
(แต่ละบุคคลกังวลเกี่ยวกับปัญหาของตัวเองหรือเกี่ยวกับที่ครอบครัวของพวกเขาทันที)
และวัฒนธรรม ฝ่ายซ้าย (สมาชิกของกลุ่มร่วมกันกระทำนี้)
เด่น - ค่า ปฐมนิเทศ (เป็นชายหรือ อย่างผู้หญิง) กังวลกับลักษณะของค่าเด่น - เช่นอหังการเน้นการเงินทั้งกำหนดบทบาทเพศโครงสร้างทางการ - สำหรับคนอื่น ๆ
เน้นคุณภาพของความสัมพันธ์และความพึงพอใจและความยืดหยุ่น
ในกรณีที่เป็นชายที่คาดว่ามนุษย์คือการแข่งขันเขาแสวงหาความสำเร็จในขณะที่ผู้หญิงอยู่ที่บ้านและดูหลังจากครอบครัว
ในกรณีของผู้หญิงประเภทของสังคมเป็น วาดภาพ ที่บทบาทของชายและหญิงที่มีผสม
หลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน - ปฐมนิเทศ (ระยะทางจากความไม่แน่นอน)
ระดับที่พนักงานคุกคามโดยความคลุมเครือและความสำคัญสัมพันธ์กับพนักงานของกฎการจ้างงานระยะยาวและมั่นคงก้าวหน้าทางกำหนดไว้ขั้นอาชีพ
มาตรการระดับที่บุคคลในสังคมรู้สึกอึดอัดกับสถานการณ์ที่ผิดปกติหรือยากที่จะเข้าใจ
ปฏิกิริยากับสถานการณ์เหล่านี้อาจเป็นได้ทั้งความรุนแรงและการตอบสนองหรือ อยู่เฉยๆ
และอดทน
ทิศทางระยะสั้นกับระยะยาว ความชอบขึ้นระยะสั้น
(ที่เกี่ยวข้องกับการบริโภคต่อบันทึกหน้าโดยการรักษา) เทียบกับระยะยาว
(เกี่ยวกับการรักษาความสัมพันธ์สถานะ - ตาม, ประหยัดมัธยัสถ์, ความพึงพอใจรอการตัดบัญชี)
Trompenaars เจ็ดมิติของวัฒนธรรม
จากโซลูชั่นวัฒนธรรมที่แตกต่างได้เลือกเหล่านี้ปัญหาสากลเรายังสามารถระบุขนาดเจ็ดพื้นฐานของวัฒนธรรม:
- สากลกับ โดยเฉพาะ สิ่งที่สำคัญ - กฎหรือความสัมพันธ์?
- ปัจเจกกับชุมชนนิยม เราทำหน้าที่ในกลุ่มหรือเป็นรายบุคคลหรือไม่
- เฉพาะกับวัฒนธรรมกระจาย ไกลเท่าไหร่เราจะมีส่วนร่วม?
- วัฒนธรรมอารมณ์กับ เป็นกลาง เราไม่แสดงอารมณ์ของเรา
- ความสำเร็จกับการลงความเห็น เราจะต้องพิสูจน์ตัวเองได้รับสถานะหรือมันให้กับเรา?
- วัฒนธรรมเนื่องกับ ซิงโคร เราไม่ทำสิ่งหนึ่งครั้งหรือหลายสิ่งในครั้งเดียว
- การควบคุมภายในกับภายนอก เราจะควบคุมสิ่งแวดล้อมหรือการทำงานของเราด้วยหรือไม่
การตลาด, ผู้ส่งออก, เอกสาร, ประเทศสหรัฐอเมริกา, อาหรับ ต่างประเทศ
วิธีการเจรจาประสบความสำเร็จใน...
- สหรัฐอเมริกา
- แอฟริกา: ประเทศคองโก, ประเทศโมร็อกโก, ประเทศไนจีเรีย, เซเนกัล
- MENA และการ ตะวันออกกลาง:
อียิปต์, ประเทศซาอุดีอาระเบีย, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์.
- ยุโรป:
ชาวเชค สาธารณรัฐ, โปรตุเกส, ประเทศรัสเซีย
- เอเชีย: ประเทศจีน, ประเทศอินเดีย, ประเทศอินโดนีเซีย, ฮ่องกง, ประเทศญี่ปุ่น, ประเทศมาเลเซีย, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, เกาหลีใต้, ประเทศไทย, ประเทศเวียดนาม
