แลกเปลี่ยน การจัดการ และการ ธุรกิจต่างประเทศ. ข้ามวัฒนธรรม การสื่อสาร

EENI โรงเรียนธุรกิจ

หน่วยการเรียน: แลกเปลี่ยน การจัดการ. หลักสูตร:

  1. วัฒนธรรมและสังคมโลก ศาสนาและธุรกิจระหว่างประเทศ
  2. สูงและวัฒนธรรมบริบทต่ำ (เอ็ดเวิร์ด Hall)
  3. มิติวัฒนธรรม (Hofstede): ระยะ อำนาจ, บุคคล, การวางแนวระยะยาว...
  4. 7 มิติของวัฒนธรรม (Trompenaars)
  5. การสื่อสารข้ามวัฒนธรรมและแผนการตลาดต่างประเทศ
  6. การจัดการ แลกเปลี่ยน และธุรกิจระหว่างประเทศ
  7. รูปแบบวัฒนธรรมและการตลาด การจำแนกประเภทประเทศ กลยุทธ์สำคัญเพื่อจัดการกับวัฒนธรรมใหม่
  8. กรณีศึกษาการรับรู้กระเบื้องเซรามิกในตลาดที่แตกต่างกัน ขนาด Hofstede และศาสนาของโลก
  9. วิธีการเจรจาประสบความสำเร็จใน...

ตัวอย่างของหลักสูตร:
การจัดการ

มหาบัณฑิต ในการค้าต่างประเทศและตลาดต่างประเทศ - ปริญญาโทธุรกิจระหว่างประเทศและตลาดโลกสากลบริหาร (MIB) - ประกาศนียบัตร ระหว่างประเทศ การตลาด - หลักสูตร: ก้าวหน้า ทั่วโลก การตลาด - มหาบัณฑิต ในเอเชียธุรกิจ - ตลาดเกิดใหม่ - ตลาดอิสลาม

หลักสูตรสื่อการเรียน (ภาษา): En Intercultural Management Es Negociacion  Fr Négociation Pt Negociação

สรุปหลักสูตร

แลกเปลี่ยน การจัดการ เป็นหนึ่งในด้านที่สำคัญที่สุดและยากในการค้าระหว่างประเทศ เจรจาส่งออกกับบุคคลจากประเทศที่มีวัฒนธรรมแตกต่างกันมากและนิสัย หากส่งออกไม่ได้นำทัศนคติเปิดและเคารพต่อวัฒนธรรมเหล่านี้เขาไม่ค่อยจะประสบความสำเร็จในธุรกิจของเขา เขาควรพยายามเรียนรู้ นิสัยแปลก ของแต่ละตลาด

ผลกระทบต่อศาสนาในหลายพื้นที่ของตลาดระหว่างประเทศ สามารถ จำกัด ประเภทของผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคสามารถซื้อหรือใช้ นอกจากนี้ยังมีผลกับผลิตภัณฑ์ที่มีการส่งเสริม

1 - ศาสนาสูงขึ้นเป็นแหล่งที่มาของจริยธรรม
2 - โซโรอัสเตอร์
3 - ฮินดู
4 - เชน
5 - พุทธศาสนา
6 - ขงจื้อ
7 - เต๋า
8 - ยูดาย
9 - คริสต์ศาสนา:
- คริสต์ศาสนานิกายโรมันคาทอลิก (โบสถ์คาทอลิกตะวันออก)
- ดั้งเดิม
- โปรเตสแตนต์
- ผู้นับถือนิกายมอร์มอน
10 - ศาสนาอิสลาม
11 - คิซัม
12 - ศาสนาอื่น ๆ: เชื่อ, อัลบา
13 - ลัทธิว่าไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าเพราะไม่มีเห็น
14 - ทุจริตจริยธรรมและธุรกิจระหว่างประเทศ
15 - หลักการรูปแบบของจริยธรรมของโลก:
- ความสามัคคีของศาสนา
- อหิงสา (ไม่ใช่ความรุนแรง)
- เราไม่จำเป็นต้องมีจริยธรรมของโลกทำไม?
16 - ผลกระทบของจริยธรรมของโลกในด้านการตลาดระหว่างประเทศ

ศาสนาโลก

เจมส์ลี, ในนิตยสาร, Harvard ทางธุรกิจ ทบทวน, กำหนดเกณฑ์การอ้างอิงตนเอง  อ้างอิงสติเพื่อคนค่าทางวัฒนธรรมของประสบการณ์และความรู้เป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจ กำหนดเกณฑ์การอ้างอิงตนเอง ความสามารถในการประเมินตลาดต่างประเทศในแสงจริงของตน

เอ็ดเวิร์ด Hall วัฒนธรรมแบ่งออกเป็นสองประเภทตามบริบทของ:

วัฒนธรรมระดับสูงบริบท บริบทนี้เนื้อหาแทนที่จะเป็นสำคัญ น้อยเอกสารทางกฎหมายที่ใช้ในวัฒนธรรมเหล่านี้ที่คำหนึ่งคือพันธบัตรหนึ่งและนี้จะทำให้การเจรจาช้าลงมาก

วัฒนธรรมระดับต่ำบริบท ด้วยข้อความที่ชัดเจนและชัดเจนที่เขียนคำส่งมากที่สุดของข้อมูล เอกสารทางกฎหมายถือว่าเป็นสำคัญ ยุโรปและสหรัฐอเมริกาเป็นตัวอย่างของวัฒนธรรมเหล่านี้ ตำแหน่งทางสังคมยังเป็นปัจจัยสำคัญและความรู้ของมันต้องสำหรับการเจรจา ญี่ปุ่นและประเทศอาหรับเป็นตัวอย่างของวัฒนธรรมเหล่านี้

Hofstede ทฤษฎีเป็นไปตามสมมติฐานที่ประเทศสามารถเปรียบเทียบกับ
กันโดยคะแนนพารามิเตอร์ต่อไปนี้

อำนาจ - ระยะทาง ปฐมนิเทศ (ระยะทางจากอำนาจ) ขอบเขตที่บุคคลที่มีประสิทธิภาพน้อยรับการกระจายอำนาจที่มีอยู่และปริญญาที่ยึดช่องทางการสามารถรักษา มาตรการระดับที่น้อยที่สุดที่มีประสิทธิภาพในสังคมยอมรับที่กล่าวว่าอำนาจเป็นกระจายไม่สม่ำเสมอ

บุคคลกับการปฐมนิเทศ โดยรวม ระดับที่เหมาะสมที่จะควบคุมพฤติกรรม มาตรการระดับที่กลุ่มสังคมร่วมกัน วิธีที่เราสามารถมีวัฒนธรรมคนปลีกตัวอยู่ลำพัง (แต่ละบุคคลกังวลเกี่ยวกับปัญหาของตัวเองหรือเกี่ยวกับที่ครอบครัวของพวกเขาทันที) และวัฒนธรรม ฝ่ายซ้าย (สมาชิกของกลุ่มร่วมกันกระทำนี้)

เด่น - ค่า ปฐมนิเทศ (เป็นชายหรือ อย่างผู้หญิง) กังวลกับลักษณะของค่าเด่น - เช่นอหังการเน้นการเงินทั้งกำหนดบทบาทเพศโครงสร้างทางการ - สำหรับคนอื่น ๆ เน้นคุณภาพของความสัมพันธ์และความพึงพอใจและความยืดหยุ่น ในกรณีที่เป็นชายที่คาดว่ามนุษย์คือการแข่งขันเขาแสวงหาความสำเร็จในขณะที่ผู้หญิงอยู่ที่บ้านและดูหลังจากครอบครัว ในกรณีของผู้หญิงประเภทของสังคมเป็น วาดภาพ ที่บทบาทของชายและหญิงที่มีผสม

หลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน - ปฐมนิเทศ (ระยะทางจากความไม่แน่นอน) ระดับที่พนักงานคุกคามโดยความคลุมเครือและความสำคัญสัมพันธ์กับพนักงานของกฎการจ้างงานระยะยาวและมั่นคงก้าวหน้าทางกำหนดไว้ขั้นอาชีพ มาตรการระดับที่บุคคลในสังคมรู้สึกอึดอัดกับสถานการณ์ที่ผิดปกติหรือยากที่จะเข้าใจ ปฏิกิริยากับสถานการณ์เหล่านี้อาจเป็นได้ทั้งความรุนแรงและการตอบสนองหรือ อยู่เฉยๆ และอดทน

ทิศทางระยะสั้นกับระยะยาว ความชอบขึ้นระยะสั้น (ที่เกี่ยวข้องกับการบริโภคต่อบันทึกหน้าโดยการรักษา) เทียบกับระยะยาว (เกี่ยวกับการรักษาความสัมพันธ์สถานะ - ตาม, ประหยัดมัธยัสถ์, ความพึงพอใจรอการตัดบัญชี)

Trompenaars  เจ็ดมิติของวัฒนธรรม จากโซลูชั่นวัฒนธรรมที่แตกต่างได้เลือกเหล่านี้ปัญหาสากลเรายังสามารถระบุขนาดเจ็ดพื้นฐานของวัฒนธรรม:
- สากลกับ โดยเฉพาะ สิ่งที่สำคัญ - กฎหรือความสัมพันธ์?
- ปัจเจกกับชุมชนนิยม เราทำหน้าที่ในกลุ่มหรือเป็นรายบุคคลหรือไม่
- เฉพาะกับวัฒนธรรมกระจาย ไกลเท่าไหร่เราจะมีส่วนร่วม?
- วัฒนธรรมอารมณ์กับ เป็นกลาง เราไม่แสดงอารมณ์ของเรา
- ความสำเร็จกับการลงความเห็น เราจะต้องพิสูจน์ตัวเองได้รับสถานะหรือมันให้กับเรา?
- วัฒนธรรมเนื่องกับ ซิงโคร เราไม่ทำสิ่งหนึ่งครั้งหรือหลายสิ่งในครั้งเดียว
- การควบคุมภายในกับภายนอก เราจะควบคุมสิ่งแวดล้อมหรือการทำงานของเราด้วยหรือไม่

การตลาด, ผู้ส่งออก, เอกสาร, ยุโรป, ประเทศสหรัฐอเมริกา, อาหรับ ต่างประเทศ

วิธีการเจรจาประสบความสำเร็จใน...

  1. สหรัฐอเมริกา
  2. แอฟริกา: ประเทศคองโก, ประเทศโมร็อกโก, ประเทศไนจีเรีย, เซเนกัล
  3. MENA และการ ตะวันออกกลาง: อียิปต์, ประเทศซาอุดีอาระเบีย, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์.
  4. ยุโรป: ชาวเชค สาธารณรัฐ, โปรตุเกส, ประเทศรัสเซีย
  5. เอเชีย: ประเทศจีน, ประเทศอินเดีย, ประเทศอินโดนีเซีย, ฮ่องกง, ประเทศญี่ปุ่น, ประเทศมาเลเซีย, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, เกาหลีใต้, ประเทศไทย, ประเทศเวียดนาม

ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง



EENI อาเซียน

EENI โรงเรียนธุรกิ